郑州摩玛展览展示服务有限公司

　　会展促销（Exhibition Promotion），是指会展企业通过各种营销宣传手段，向参展企业传递会展项目与服务的有关信息，以实现会展项目与参展企业的有效沟通，从而影响参展企业购买行为的活动。
　　一、会展促销的原则

　　1、让利诱导原则

　　利用人们的趋利本能，采取折价、减价、赠奖、竞赛、积分等形式来促销，是让利诱导原则的具体体现。运用这一原则，必须注意设计好让利的幅度，让利幅度太小，参展企业不会响应；如果幅度过大，又会增加企业成本。

　　2、突出优势原则

　　利用促销活动突出会展项目的特色和优势，能使参展企业对项目留下深刻的印象，产生认购冲动。

　　3、出奇制胜原则

　　郑州展览展示利用参展企业求新、求奇的心理来制定促销计划，这是出奇制胜原则的心理学依据。新奇式促销策划重在内容、创意的新奇上，内容新奇能引起消费者的心理共鸣，至于促销选用的工具，只是为了更好地烘托主题，以帮助促销方案顺利进行。因此，企划人员在进行这类促销策划时，要将工夫重点下在内容、创意的新奇上。

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