郑州摩玛展览展示服务有限公司

 

　　营销型展台概念的提出，打破了企业对于展台的传统认识。事实证明，传统观念中的展台为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些更是政府指定参加的，而营销型展台构打破了企业传统的展览观念，就是要明确展台的营销职能，以营销为核心目标来进行展台搭建服务。结合实际经验，要做好展会营销的话，郑州展览展示认为要做好以下几个方面：

 

　　一、展台的设计要独特新颖

 

　　因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展台，如果展台设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到展台内而流失了。

 

　　二、要选择最好的展位位置

 

　　位置对于人气和业绩非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。

 

　　三、要制定有竞争力的激励措施

 

　　由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。

 

　　由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。

 

　　四、要有气势宏伟的气氛营造

 

　　由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。

 

　　五、要及时进行总结和表彰

 

　　每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。

 

    总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，郑州展览公司必需经过周密的计划、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。

 

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